「いつでも、そして、どこででも経営学を!」をモットーにスタートした「日本一短い経営学」。シリーズ第52弾は、「補完製品の競争戦略」­をお届けします。

先日の「名著を読む会」で受けた示唆から収録した1本です。
参考文献は『競争優位の戦略』(ダイヤモンド社)。その12章に関する私見です。

ポーターの掲­げる補完製品の競争戦略の中でも、特に一括販売戦略に焦点を当てます。顧客が成熟すると、なかなか営業担当者の進める一括販売を承諾しなくなります。では、永久に承諾しな­いか…これについての私見をプラスしてみましょう。