先日のビジネス雑談サロン「無敵のプレゼンテーション」開催時に久しぶりに思い出した言葉です。
営業、プレゼンテーション、講義・講演、マネジメント…あらゆるコミュニケーションの場で、相手の承諾を得やすくするための方法です。
「説得力」とは少し違う概念ですが、結果的に、自らのプレゼン・講義等について「ノー」といわれる可能性を小さくすることができます。

テスト・クロージングの概念はもっともっと拡張され、汎用化されてしかるべきです。